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      家居電商未成商業模式 發力完善成關鍵

      來源:中華建材網|  2016年10月9日  |  【打印】【關閉

      中研網訊
        
        隨著互聯網技術的飛速發展,電商渠道成為家居行業實現騰飛的翅膀。近年來,布局電商領域的品牌越來越多,這充分的迎合了當下網絡購物風靡的趨勢。不過,在電商之路上,也是布滿荊棘的,家居企業的電商布局仍未形成良好的商業模式,還需努力去完善。
        市值前十僅索菲亞、宜華生活真正布局電商
        從2015年市值位列前10的家居企業來看,真正大規模布局電商的其實只有索菲亞和宜華生活。其中,走定制路線的索菲亞于2014年組建了電子商務團隊,通過自建垂直網站和與主流家裝平臺、家居平臺的合作相結合的模式,基本上與所有主流家裝平臺、家居銷售平臺、電商平臺都簽訂了戰略合作協議。
        宜華生活在電商方面的步子似乎邁得更大一些,先是投資了家居物流日日順旗下沃棣家居、海爾旗下家居平臺有住網、家居電商品牌美樂樂、3D設計品牌愛福窩、北京投融有道等,同時構建構建線上線下、家裝工裝全渠道體系,涵蓋的范圍也是非常廣,包括家裝設計、軟體家居、家居變裝、互聯網金融等。
        2015年10月,好萊客宣布入駐優家購商城,意欲彌補其在O2O方面的不足,但最終仍因合作條款未達到一致而以失敗告終。其他如浙江永強、永藝股份、曲美,目前還停留在線上推廣的階段,并未真正開展布局電商的動作。
        家居電商尚未形成商業模式
        1.傳統思維的窠臼:線上線下分庭抗禮
        不難看出,如今家居企業在開展電商業務時,思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯網當做一個銷售平臺,銷售方式也和傳統模式相似。對于傳統家居人來說,電商似乎只是線下產品的虛擬展廳、統一倉庫和收銀臺,只要賣得好就OK,賣不好就暫時不賣,反正家居產品也不太適合在網上銷售,線下永遠是重點。在這樣的思維模式下,家居企業的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產生利益沖突,引起這些經銷商的反彈,最終黯然收場。原本應該互補的兩大渠道,閉環遲遲無法形成,反倒變成了分庭抗禮的模式。
        要解決這個問題,必須從從供應鏈的角度重新考慮分工,就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優勢,而不是互相剝離。
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