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集成吊頂營銷遇瓶頸 “賣思想”或可迎新出路

來源:中華建材網|  2016年9月5日  |  【打印】【關閉

中研網訊
  
  隨著經濟的不斷發展,消費者在選擇上也愈趨理性,而縱觀如今的集成吊頂行業,無論品牌大小都加入行業競爭大軍中,這時,集成吊頂企業若能打造獨特的營銷方式便可推動企業加快打響品牌知名度和拓展市場。但事實上,由于消費者觀念日趨理性,營銷創新對于集成吊頂企業而言就成了一件不那么容易的事,而“思想”則將成為集成吊頂營銷創新的一大優勢。
  集成吊頂營銷要獨具創新
  在集成吊頂市場仍舊面臨同質化問題的背景下,集成吊頂企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已。作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念,也就認同了企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此,集成吊頂企業要想上升到賣思想的境界。
  集成吊頂產品與服務應雙管齊下
  對于一個整體集成吊頂企業來說,賣產品是最終的目的,賣服務能增加產品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業統籌全局的戰略方針,是核心。集成吊頂企業要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。
  集成吊頂企業在思想高度上要提高
  毋庸置疑,當下集成吊頂企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭,也是營銷手段的競爭。俗話說得好,初級的企業賣產品,中極的企業賣服務,高級的企業則是賣思想。顯然,不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面,集成吊頂行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,集成吊頂企業不可能面面俱到,有目標性的“賣思想”才是上上之選。
  總的來說,在如今的集成吊頂行業,眾多集成吊頂品牌的市場營銷手段層出不窮,但是,能夠真正能夠給企業帶來利潤的企業們也心知肚明,這樣,隨著消費者的需求和市場的不斷變化,集成吊頂企業在思想上的營銷或許能為企業帶來出路。
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