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      從抵制變默許 家居賣場決定與第三方營銷暫時和解

      來源:中華建材網|  2016年7月11日  |  【打印】【關閉

      中研網訊

        
        從濟南6大家居賣場聯合起來抵制商戶參與所有場外銷售活動,到秦皇島市家居建材行業“變味”的《行業自律承諾書》,要求經銷商不得以任何名義和借口在其他商場開設專賣店,這足以證明家居賣場人流量堪憂。然而,要突破銷售瓶頸,家居賣場盲目發布禁令也是飲鴆止渴。目前,已有開始轉變策略,不再強勢拒絕第三方營銷活動,畢竟賣場要想挺住,得先保證商戶活著。

             憂!飲鴆止渴,頻繁促銷或提前消耗下半年市場
        回顧過去半年的江西家居市場,難以言明整體是好是壞??纯土骷皹I績,可以感覺到上游房產利好的東風,為下游建材家居行業吹起了波瀾,各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅:“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起,讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢,煥發生機。
        熊昌告訴記者,上半年家居賣場“比較熱”,除了得益于交房量的增加,頻繁的促銷活動功不可沒。自開春以來,巨匯簽單量同比增加30%。以6月18日巨匯攜手誠信聯盟舉辦的“夜總惠”活動為例,當天到場客流就達千余人,僅方太廚電一家,單場活動日成交量就超過30單。
        記者梳理資料發現,南昌幾家賣場為了增加客流,提升商戶銷量,通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影,但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶,大多以平時蓄客為主,本可以盡快成交的客戶,為造勢,需留到活動當天補交尾款,以此獲得活動銷售業績的猛增?!邦l繁的促銷活動,的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單,但這也并不是一件好事,可能會提前消耗客戶。我感覺下半年的市場走向不太樂觀?!闭劶昂笫?,熊昌不無憂慮。

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